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冯军凡抱团出去的企业都活下来了

2018-11-05 21:21:09

冯军:凡抱团出去的企业都活下来了

“现在是中国企业出海的最佳时机!”冯军(微博)说。全国“两会”期间,全国政协委员、华旗资讯集团总裁冯军通过各种渠道,不断吆喝着。得益于几年来不间断地探索,去年成立的爱国者国际化联盟,让中国民营企业抱团出海进入了实践层面。除了冯军,尹明善、董明珠、朱新礼、周成建等13个民营企业家作为发起理事,共同发力国际化战略,百余家企业陆续成为联盟成员,行业遍及IT、纺织、食品等各种类型的制造企业。爱国者冯军(腾讯科技配图)日前,冯军就民企国际化问题,接受了本报的专访。“麻将方针”要不得经济观察报:你曾提议中国企业应该“抱团”走出去,为什么必须抱团?冯军:这次温总理的政府工作报告明确提出,支持“走出去”的企业相互协作、集群发展。我认为,“集群发展”说的就是中国人抱团。有一句老话挺伤中国人的,就是“一个中国人是条龙,三个中国人是条虫”。2003年,我们就去了新加坡。后来我们也在全世界其他国家设了办事处,发现了这个规律,凡是抱团走出去的企业都活下来了,凡是单个走出去的都不太顺利。经济观察报:你所说的奥运模式,与企业的国际化战略之间究竟有什么关联?冯军:今年是北京奥运会的第四年,我们应该好好研讨。奥运的模式就是,大家抱团一起走出去,一起共赢,不但中国人共赢,也跟全世界的朋友共赢。中国企业要走出去,从心态和行动上,必须用奥运模式,这跟中国的麻将完全相反,麻将是紧盯上家,看住下家,整死对家,为了不让对方赢,宁愿拆了自己的好牌,让自己也丧失赢的机会。经济观察报:中国企业要走出去,同行业同领域企业之间是有竞争关系的,他们怎么才能实现合作呢?冯军:在每一个领域选一家,组成一个团队。像“爱国者国际化联盟”,就是从各行各业优秀的民族品牌里,每个行业选择一家,这样大家在一起的时候内部没矛盾。这样抱起团来,力量非常大。爱国者国际化联盟抱团去欧洲的时候,跟欧洲的四个国家联络,英国、丹麦、荷兰、比利时。他们都很积极,像比利时,给中国企业提供12个月免费房租,当地一个大的房地产商赞助12个月免费的店面。过去中国企业走不出去,害怕有风险,害怕出问题,现在完全颠倒了,“走出去”连钱都不用带,信用卡都不用带,到那没机会花钱了。并购要先设退出机制经济观察报:今年“两会”上,在中国企业“走出去”战略中,你有什么具体建议?冯军:连续四年,我都建议国家在海外建立一批孵化器,帮助中国品牌国际化,但很遗憾,没有引起重视。今年我没有再提这方面的提案,因为我发现自己可以来干这些事情。我的一个提案是,建议大家走出去别盲目并购。可以分四步走,第一步,先建办事处;第二步,在当地寻找优秀的合作伙伴;第三步,合作愉快之后争取合资;第四步,在合资的时候,设计好将来的退出机制。经济观察报:建立合资公司并设计退出机制,这个建议是基于什么样的现实?冯军:到目前为止,中国企业的国际化,大约80%是失败的。这个具体的建议,是索尼公司前董事长出井伸之给我出的主意。当初,索尼走出去,就是和当地银行合资,成立合资公司,合资是为了利用当地企业的本土优势,但合资企业双方经营理念不融合、关系破裂的事经常发生。索尼的经验是,在签署合资合同时,就确定未来的退出机制。所谓退出机制,就是附加一个条款,在合资之后若干年,索尼可以选择用高价回购合资公司股份,这个价格可以提前商定,一般大大高于合资公司出资额,但可以选择是否来行使该条款。这样,一旦双方出现不可调和的矛盾,就可以行使这项权利,把股份买回来。比如,你和一家法国企业合资,双方都出1亿元,合资条款中约定,将来可以用3亿元回购这部分股份。当发生矛盾时,你用约定的高价回购,可以保持企业的经营方向,而对方,则获得了投资高回报,合作结束了,但实现了双赢的结局。经济观察报:这样可以降低风险?冯军:不是降低风险,而是没风险。跨国并购为什么难?就是因为不同国家的企业,文化背景、经济体制不同,融合起来非常难,一旦出现矛盾,对企业的伤害非常大。索尼的这一招很厉害,结婚的时候,就提前定好离婚时怎么分财产,这样大家都得益。华旗资讯集团正在运用这种模式,我们在哥伦比亚的投资就是这样的,双方结合是哥们儿,分手更是哥们儿。经济观察报:是不是说所有的企业都适合走出去?冯军:中国没必要所有的企业都要出去。1992年的时候,并不是所有的人都需要创业,但那批创业的人,像潘石屹、郭广昌,包括我本人,只要不干违法事的,都成功了。我认为创业就是六个字:天时、地利、人和。天时很重要,如果你选择1977年创业,可能会被抓起来了;地利也很重要,1979年的时候,你必须在深圳创业,才会成功;人和更为重要,我觉得现在中国企业家要说人和,就是学奥运模式,永远用共赢的心态经营企业。用共赢的心态走出去,让全世界认可你。

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